Empresa fundada por Karen e Carlos Fernandes une escala de atacado e curadoria de loja especializada em um momento em que o setor distribuidor ganha peso no abastecimento de bares e do canal HoReCa
A G2 Atacadista de Bebidas (Especialista em Bebidas) é uma rede de atacarejo especializado em bebidas, fundada pela Família Fernandes, com seis lojas na Grande São Paulo e operação comercial ampliada para o mercado B2B.
O atacado distribuidor é a espinha dorsal do abastecimento de bebidas no Brasil. O Ranking ABAD/NielsenIQ 2026, da Associação Brasileira de Atacadistas e Distribuidores em parceria com a NielsenIQ, mostra que o setor responde por 85% do fornecimento de bebidas e insumos a bares e por 45% do volume consumido pelo canal HoReCa, que reúne hotéis, restaurantes e cafeterias. A G2 Atacadista de Bebidas ocupa esse espaço com um modelo que mistura escala de distribuição e curadoria de produto.
Bebidas ganham peso no faturamento do atacado distribuidor
Dentro da estrutura do atacado distribuidor, bebidas já respondem por 7,5% do faturamento total do setor, à frente do bazar, com 7,1%. O dado é do Ranking ABAD/NielsenIQ 2026. Não é um número isolado: acompanha a consolidação de operações especializadas, caso da rede fundada por Karen Fernandes e Carlos Fernandes.
De onde veio o modelo da G2 Atacadista de Bebidas
Por décadas, o mercado brasileiro de bebidas viveu dividido. Supermercados tinham preço competitivo e volume, mas pouca especialização. Adegas e lojas especializadas traziam atendimento consultivo e portfólio diferenciado, com escala menor e custo mais alto. Foi nessa lacuna que Karen e Carlos Fernandes enxergaram espaço para um modelo próprio de negócio.
Em vez de adaptar um modelo existente, os empresários decidiram desenvolver um conceito próprio: unir a eficiência do atacado, a conveniência do varejo e a curadoria de uma loja especializada em uma única operação. Da ideia nasceu a G2 Atacadista de Bebidas, hoje com seis unidades na Grande São Paulo.
As seis lojas atendem perfis bem diferentes dentro da mesma estrutura: do consumidor final ao comerciante que reabastece o próprio negócio toda semana. O padrão de portfólio, atendimento e disponibilidade de marcas nacionais e importadas não muda de uma unidade para outra.
G2 Atacadista de Bebidas estrutura frente comercial B2B
A fase mais recente da operação muda o raio de alcance da G2 Atacadista de Bebidas. A empresa passou a atuar também no mercado B2B, com equipe própria de representantes comerciais. O alvo: mercados de bairro, supermercados regionais, grandes redes varejistas, bares, restaurantes, hotéis, casas noturnas e demais pontos do canal on-trade na Grande São Paulo.
O movimento amarra a frente comercial da G2 Atacadista de Bebidas ao peso que o atacado distribuidor já tem nesses canais. Na prática, a empresa deixa de ser só uma rede de lojas e passa a operar como plataforma de distribuição de bebidas, ligando indústria, varejo e consumidor final numa mesma estrutura logística.
Dados de mercado orientam as decisões da G2 Atacadista de Bebidas
Por trás da estrutura logística, a G2 Atacadista de Bebidas sustenta a operação em inteligência de mercado. A empresa utiliza duas plataformas de dados do setor de bens de consumo no Brasil, Scanntech e NielsenIQ, para orientar decisões comerciais.
Pela Scanntech, a rede acompanha indicadores de sell-out quase em tempo real. O monitoramento cobre desempenho de categorias e tendências de consumo, o que permite ajustar preço, mix de produtos e ações promocionais conforme o comportamento do mercado.
Os estudos da NielsenIQ complementam essa leitura com dados de participação de mercado, evolução de categorias, hábitos do shopper e movimentações da concorrência. São indicadores que embasam as decisões de médio e longo prazo da operação.
Essa inteligência não fica restrita ao ambiente interno. A G2 Atacadista de Bebidas cruza os dados das plataformas com os resultados da própria operação e compartilha as análises com fornecedores e parceiros da indústria. O modelo dá transparência à relação comercial e serve de base para ações conjuntas entre as partes.
