“Product Marketing de Trincheira” reúne metodologia desenvolvida em IPOs e scaleups nacionais para preencher uma lacuna crítica nas empresas de tecnologia do país. A obra parte de contextos específicos do mercado brasileiro, e não da literatura americana dominante na área.
O Brasil tem hoje mais de 15 mil startups ativas e movimenta mais de R$ 30 bilhões em venture capital por ano. Apesar disso, a disciplina que define como um produto é posicionado, precificado e levado ao mercado, o Product Marketing, ainda opera de forma improvisada na esmagadora maioria das empresas de tecnologia nacionais. É para fechar essa brecha que Irving Prochnow, executivo com passagem por processos de IPO e scaleups e com mais de 20 anos de experiência no mercado de tecnologia, lança o livro “Product Marketing de Trincheira”.
A obra, independente e lançada no primeiro semestre de 2026 não é um manual acadêmico. É uma compilação de metodologias construída no campo: dentro de ciclos de go-to-market, negociações de pricing, lançamentos de produto e estruturação de times de marketing em empresas que cresceram de dezenas a centenas de milhões de reais em receita.
“Product Marketing no Brasil ainda é visto como uma função de apoio ao marketing. Na prática, é a disciplina que decide se o produto vai vender ou não. Escrevi esse livro porque não existe nada em português que trate o assunto com esse nível de aplicabilidade”, afirma Irving.
O que o livro traz
Estruturado em torno de seis eixos práticos baseados no framework BABOK e adaptado para o contexto de produtos digitais, o livro cobre desde a construção de posicionamento até precificação estratégica com modelo Good-Better-Best, passando pela relação entre time-to-value e churn (indicador frequentemente ignorado por times de produto) e os três motores de vendas que determinam se uma empresa escala ou estagna.
Diferentemente da literatura americana dominante na área, “Product Marketing de Trincheira” parte de contextos específicos do mercado brasileiro: ciclos de vendas mais longos, sensibilidade a preço mais alta, jornada de compra menos digitalizada e a realidade de PMMs que acumulam funções em times enxutos.
Perfil do autor
Irving Prochnow é CMO e CPO com mais de 20 anos de atuação em empresas de tecnologia B2B. Liderou estratégias de go-to-market em contextos de alto crescimento, incluindo a preparação comercial de empresas para processos de abertura de capital. É reconhecido como um dos profissionais que contribuiu para a consolidação da área de Product Marketing como disciplina estruturada no ecossistema brasileiro de tecnologia.
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